डाइरैक्ट सेलिंग का सरल और सीधा मतलब होता है “कंपनी के उत्पाद एक आम ग्राहक को सीधे सीधे बेचना – बिना कोई बिचौलिये”.... लेकिन आज की तारीख में हर रोज नई नई कंपनियाँ लोगों को बड़े बड़े सपने दिखाने आ रही है वो Product Base कंपनी के नाम से Multi Level Marketing ही कर रही है... सरकार के कुछ अधिकारी भी Direct Selling के जरिये अपने उत्पाद बेचने वाली कंपनियों को सही नजर से देख नहीं रहे है और उनका मानना भी यही है की “अगर आप Direct Selling के जरिये अपना व्यवसाय कर रहे है तो आप जो Incentive दे रहे हो वो Direct Sell करनेवाले को ही देना चाहिये, ऊपर यानि Multi Level में Incentive देकर आप Direct Selling कहाँ कर रहे हो, तो फिर आप Traditional Marketing से अलग कैसे हो ?
” सरकार के अधिकारियों के तर्क को सही मानके अगर Direct Seller की Purchase को दो तरह से Define किया जाय तो सही में उत्पाद बनाके Direct Selling के जरिये लोगों को रोजगार देने का दावा और वादा करने वाली कंपनी सही मायने में एक Direct Seller को उसकी महेनत का 100% देकर सही अर्थ में रोजगार उपलब्ध करा सकती है, कंपनी खुद अपना Turnover भी बढ़ा सकती है...
Network और MLM के बड़े बड़े मलाई खाने वाले लीडर्स भी अगर अपनी सोच से बहार निकलकर इस दिशा में प्रयास करते है तो लीडर्स को भी Network का भी बड़ा बिसनेस मिल सकता है... क्यूंकी अगर MLM का इतिहास अगर आप देखेंगे तो आपको भी मालूम पड़ेगा की MLM के साथ जुड़कर Selling करके अपना रोजगार शुरू करनेवाले कई लोग ज्यादा समय तक इसलिए टीके नहीं रहते क्यूंकी इनको महसूस हो जाता है की अपनी महेनत का 100% हमको नहीं मिल रहा और कुछ लोग सिर्फ Network से ज्यादा पैसा मिलेगा ये सोच के सिर्फ Minimum Purchase ही करते है... और इसीलिए 10 साल से भी अधिक समय से MLM के जरिये काम करनेवाली और 1 करोड़ से भी ज्यादा लोगों को Join करनेवाली कंपनी का दस साल के बाद भी 500 से ज्यादा उत्पाद होने के बावजूद भी Monthly Turnover 50 Crore तक भी नहीं पहुँच पाता....
आप ये भी देख सकते है की दस साल से ज्यादा समय से MLM के जरिये काम करने वाली Company के पास दिखाने को हर बार सिर्फ छोटे Level के PIN वाले लोग होते है, छोटे Level पर हर माह नए PIN के Celebration हो रहे है... लेकिन बड़े बड़े PIN Level होते है वहाँ कोई नया PIN वाला लीडर दिखाई ही नहीं देता और न ही ये बड़े बेड़े लीडर्स के PIN भी Upgrade होते है...
इसलिए जो लोग परिवर्तन की बातें करते है उनको भी इस तरह के कोई बड़े परिवर्तन के लिए तैयार रहना चाहिये... वरना वो ही लोग जो परिवर्तन के साथ नहीं चलेंगे उनके साथ क्या होगा बताते है वो उनके साथ भी यकीनन वो होकर ही रहेगा....
Source : RAM VIJAY & AJIT PATEL
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